Lacné lety súkromným lietadlom: koľko platia cestujúci?

Podniková letecká doprava je pôvodne založená na pomerne jednoduchom modeli. Keď chce podnikateľ letieť súkromným lietadlom, obráti sa na leteckého sprostredkovateľa. Sprostredkovateľ potom vyhľadá letecké spoločnosti, aby zistil najlepšie ponuky na súkromný let. Po výbere ho maklér sprevádza počas celého procesu rezervácie až po vzlet.

Nízkonákladové letecké spoločnosti sa tešia nespornému komerčnému úspechu v leteckom priemysle. Model lacných letov, ktorý bol vynájdený v Spojených štátoch v roku 2000, zdemokratizoval leteckú dopravu za veľmi nízke ceny. Podľa Medzinárodnej organizácie civilného letectva (ICAO) nízkonákladoví pravidelní dopravcovia v roku 2018 prepravili 31 % všetkých cestujúcich v pravidelnej leteckej doprave na svete.

V súčasnosti sa niektorí aktéri snažia tento model prispôsobiť obchodnej leteckej doprave. Výrazný nárast počtu konkurentov a vznik nových digitálnych nástrojov v posledných rokoch premiešali karty, pokiaľ ide o prenájom lacného súkromného lietadla. Tvárou v tvár zvýšenej konkurencii sa spoločnosti v tomto sektore neváhali umiestniť ako poskytovatelia nízkonákladových letov súkromným business jetom. O čo však v týchto nových obchodných modeloch súkromnej leteckej dopravy skutočne ide? A aké sú dôsledky pre cestujúcich, ktorí cestujú lacným súkromným lietadlom?

AEROAFFAIRES odhaľuje rôzne možnosti, ktoré sú k dispozícii pre ekonomický let súkromným lietadlom, ktoré spĺňajú všetky bezpečnostné podmienky pre lety vo verejnej doprave. Je užitočné mať jasnú predstavu, aby ste si mohli vybrať let a kúpiť letenku s plnou znalosťou faktov a úplne transparentne.

Prenájom súkromného lietadla: prístupné pre všetkých

Na rozdiel od všeobecného presvedčenia nie je biznis letectvo výlučne doménou hviezd šoubiznisu. Typický zákazník súkromnej leteckej dopravy sa postupne vyvíja, čo uľahčuje relatívnu demokratizáciu tohto sektora. V súčasnosti sa objavuje množstvo ponúk súkromnej leteckej dopravy za stále nižšie ceny.

Nejde o to kúpiť si vlastné súkromné lietadlo, ale prenajať si ho. Kúpa obchodného lietadla predstavuje investíciu nielen z hľadiska peňazí, ale aj času: musíte počítať s pravidelnou údržbou a kontrolami lietadla. Náklady spojené s údržbou lietadla, posádkou, palivom, údržbou, pristávacími a vzletovými poplatkami a parkovaním nie sú zďaleka zanedbateľné. A podľa odborných výpočtov musíte ročne nalietať 400 hodín, aby sa vám kúpené lietadlo vrátilo.

Preto namiesto priameho nákupu súkromného lietadla zvážte iné možnosti, napríklad nákup lietadla z druhej ruky alebo lízing. Objavuje sa čoraz viac inovatívnych riešení leteckej dopravy za nízke ceny. Ponúkame vám najlepšie ponuky v tomto sektore – od spolupráce v oblasti súkromného lietadla až po lacné lety bez lietadla.

Nové ponuky nízkonákladových obchodných lietadiel

„Ako šéf spoločnosti so sídlom v Lorient musím každý mesiac cestovať do Marseille za dodávateľmi. Je to jednosmerná cesta, ktorá by mi trvala najmenej 8 hodín vlakom a viac ako 10 hodín autom. Na jednu návštevu by som stratil viac ako dva dni, s nákladmi na hotel a taxík a s tým spojenou únavou! Súkromné lietadlo je pre mňa zásadným obchodným riešením a skutočnou úsporou času. Ale množstvo ponúkaných možností je dezorientujúce“, ako nám nedávno povedal jeden z našich zákazníkov, majiteľ ikonickej firmy z Bretónska. A vo svojom závere sa nemýlil: množstvo možností prenájmu súkromných lietadiel dokáže zamotať hlavu, ako uvádza v článku Le Point.

• 
  

  Prázdne lety

  
  

Lety „prázdnou nohou“ sa stali dokonalým riešením pre nízkonákladové cestovanie súkromným lietadlom. Ide o let, ktorý si zákazník už rezervoval a zaplatil. Keďže lietadlo sa niekedy musí na let presunúť k zákazníkovi alebo sa po lete premiestniť, niektoré cesty sa uskutočňujú bez cestujúcich. Práve na týchto letoch súkromné letecké spoločnosti predávajú miesta za najnižšie ceny. Na týchto letoch už zarobili, čo je pre nich čistý zisk.
Prázdne lety sú však obmedzujúce v tom zmysle, že ich prevádzkovateľ môže do poslednej chvíle zrušiť. Zákazníci si navyše nemôžu vybrať čas letu alebo zmeniť konečnú destináciu.

• 
  

  Neobmedzené cestovné karty

  
  

Niektoré letecké spoločnosti predávajú permanentky na neobmedzené cestovanie súkromným lietadlom. Výhoda tohto riešenia spočíva v pevnej cene, ktorú musíte zaplatiť za prístup k službe. Napriek oslnivému úspechu v Spojených štátoch si však táto ponuka nenašla svoju klientelu v Európe. Žiadna európska spoločnosť ju už neponúka, pretože všetky skrachovali…

• 
  

  Online platformy na rezerváciu súkromných lietadiel

  
  

Leteckí sprostredkovatelia sa rozhodli prijať nízkonákladový prístup a ponúkajú online platformy na rezerváciu súkromných lietadiel. Tieto spoločnosti spájajú cestujúcich priamo s prevádzkovateľmi leteckých spoločností. Poskytujú nižšiu úroveň služieb ako tradiční sprostredkovatelia. Monitorovanie letov je obmedzené na prísne minimum, podmienky predaja sú náročnejšie a za poplatok je k dispozícii mnoho ďalších možností, ako napríklad catering alebo zmeny v zozname cestujúcich. To je podmienkou nižšej ceny.

• 
  

  Spoločné lety

  
  

Rezervácia miesta v súkromnom lietadle je koncept zdieľaného letu. Pri tejto ponuke sa za jednu cenu na osobu znižuje cena letu.
Táto koncepcia mala ambíciu stať sa „Blablacarom“ súkromných lietadiel, ale v Európe mala malý úspech. V biznis letectve ide o poskytovanie riešení šitých na mieru cestujúcim, ktorí sú ochotní zaplatiť cenu.
Zdieľané lety sa navyše môžu rovnať skrytej osobnej doprave. Dá sa prirovnať k pravidelnej komerčnej doprave v tom zmysle, že cestujúci si rezervujú svoje miesto v lietadle, ktoré lieta na pravidelnom lete.

• 
  

  Spolupilotovanie

  
  

V poslednom čase sa objavilo niekoľko ponúk na „co-piloting“ v oblasti obchodnej leteckej dopravy. Cieľom týchto spoločností je „uberizovať“ leteckú dopravu na mieru tým, že spájajú cestujúcich, pilotov a majiteľov lietadiel na jednej platforme. Táto ponuka zdieľania nákladov je lákavá, pretože je veľmi lacná. V skutočnosti však toto riešenie nespadá pod právnu definíciu služobného letu vo verejnej doprave. V podstate ide o cestovanie turistickým lietadlom s úzkou kabínou a veľmi obmedzeným doletom. S jedným pilotom amatérom, ktorý nemá potrebnú kvalifikáciu na komerčnú osobnú dopravu.

Rovnako majitelia lietadiel, ktoré sú k dispozícii, nie sú vždy držiteľmi osvedčenia leteckého prevádzkovateľa (AOC). Tento nedostatok vedie k vážnemu nedostatku poistného krytia letu, čo je riziko, ktoré spoločnosť nemôže podstúpiť vzhľadom na svojich zamestnancov. V skutočnosti za let nezodpovedá ani pilot, ani vlastník lietadla, ani platforma, ktorá tieto strany navzájom spája. Práve v tejto situácii prišiel o život futbalista Emiliano Sala, keď sa jeho lietadlo v januári 2019 zrútilo nad Lamanšským prielivom. Či už to bol agent, ktorý let zorganizoval, pilot alebo majiteľ lietadla Piper PA-46, nikto nemal AOC. Lietadlo ani pilot preto nemali oprávnenie prepravovať cestujúcich na komerčných letoch.

Spoločnosť AEROAFFAIRES odmieta ponúkať tento typ amatérskych letov svojim zákazníkom na ich leteckú dopravu.

• CoJetage : cenovo dostupné letenky

Mladý francúzsky start-up známy ako Cojetage si v roku 2011 stanovil úlohu ponúkať luxusné lety za zrážkové ceny. Výzva sa začala jednoduchým zistením: 40 % letov súkromnými lietadlami je prázdnych. Ide o polohovacie lety: spiatočné lety súkromných lietadiel na ich základňu. Letecké spoločnosti stojí udržanie lietadla na zemi dvakrát viac ako jeho let. Tieto náklady zahŕňajú parkovacie miesto, posádku, ktorú treba ubytovať, a ušlý zisk z dôvodu, že lietadlo nie je k dispozícii pre iných zákazníkov. Preto sa letecké spoločnosti rozhodnú vrátiť lietadlo na svoju základňu, ak cesta trvá viac ako 2 dni.

S ohľadom na túto skutočnosť sa spoločnosť rozhodla využiť tieto lety čo najviac ponukou nízkonákladových výletov na palube rôznych súkromných lietadiel. Napríklad let z Paríža do Cannes alebo z Londýna do Paríža si môžete kúpiť už za 200 EUR. Ideálne pre váš rozpočet!

Hoci sú tieto nízke ceny atraktívne, majú niekoľko nevýhod: nedostatočnú flexibilitu (letové poriadky, typy lietadiel, destinácie) a riziko zrušenia letov na poslednú chvíľu. Viac informácií o cestovných podmienkach a negatívnych bodoch CoJetage nájdete v našom článku na túto tému.

Čo zahŕňa cestovanie nízkonákladovým súkromným lietadlom?

Nízkonákladoví prevádzkovatelia leteckej dopravy na mieru majú úplne inú ponuku ako tradiční hráči v tomto odvetví. Rezervácia letenky na súkromné lietadlo je ešte jednoduchšia ako na dopravné lietadlo.

• 
  

  Služba, pri ktorej sa všetko účtuje à la carte

  
  

Rôzne letecké spoločnosti a nízkonákladoví prenajímatelia obmedzujú svoje služby s cieľom znížiť náklady. Ich marže sú také nízke, že využívajú službu à la carte, pri ktorej sa účtuje každá služba navyše.
Stravovanie na palube sa stáva plateným luxusom. Podobne sa zákazníkovi účtujú všetky zmeny v lete, či už v zozname cestujúcich alebo v letovom poriadku.
Spokojnosť zákazníkov nie je v nízkonákladovej leteckej doprave menej dôležitá, ale cena letu je najdôležitejším faktorom, pretože vďaka nej sa zákazníci vracajú.

• 
  

  Prísnejšie storno podmienky

  
  

Aby boli ich flotily ziskové, nízkonákladové súkromné letecké spoločnosti lietajú so svojimi lietadlami viac ako tradiční prevádzkovatelia. V prípade zrušenia letu krátko pred odletom utrpí letecká spoločnosť veľkú stratu. Preto si títo prevádzkovatelia účtujú vysoké storno poplatky. A zatiaľ čo s tradičnými leteckými spoločnosťami je často možné tieto poplatky vyjednať alebo zrušiť, v prípade nízkonákladových dopravcov je to veľmi ťažké.

• 
  

  Komerčné služby s obmedzenou účinnosťou z hľadiska služieb

  
  

Atraktívne ceny, ktoré ponúkajú nízkonákladové letecké spoločnosti, priťahujú viac zákazníkov, takže prenajímatelia dostávajú viac žiadostí o lety súkromným lietadlom. Aby sa s tým vyrovnali, obchodní poradcovia reagujú na všetky ponuky na veľmi rýchle lety bez toho, aby si overili parametre letu. Služby už nie sú také individuálne ako u tradičných sprostredkovateľov. Tí sa spravidla postarajú o vybavenie cesty pred letom a po ňom, o vízové formality alebo dokonca skontrolujú niektoré podrobnosti o obmedzeniach, ktoré sú neodmysliteľnou súčasťou obchodných letov (letiskové poriadky, dostupnosť posádky, kvalifikácia pilotov pre určité destinácie, kapacita batožinového priestoru atď.) Exponenciálny objem spracovaných ponúk znamená, že nízkonákladový prenajímateľ sa môže dopustiť chýb a opomenutí, čo má za následok nízku mieru konverzie.

Podobne sa nízkonákladový prevádzkovateľ spravidla nestará o to, aby našiel iné riešenie v prípade mechanických problémov na poslednú chvíľu, zatiaľ čo je zvykom, že maklér nájde iný spôsob, ako môže zákazník dokončiť svoj let a dosiahnuť cieľovú destináciu.

• 
  

  Náročnejšie podmienky predaja

  
  

Podmienky predaja nízkonákladových operátorov sú v porovnaní s flexibilnými podmienkami tradičných sprostredkovateľov mimoriadne náročné. Predajná cena ponúkaná za let je u nízkonákladového prenajímateľa vždy na obmedzené obdobie a cena sa časom zvyšuje. Podobne po potvrdení ponuky sa musí zmluva podpísať veľmi rýchlo, ak nie okamžite. Napokon, aj platobné podmienky sú prísnejšie. Nízkonákladoví sprostredkovatelia požadujú platbu niekoľko dní pred letom, pretože ich peňažný tok je napätejší. Na druhej strane tradičný sprostredkovateľ môže sumu zaplatiť vopred alebo v splátkach po lete.

Nízkonákladový model sa preto snaží prispôsobiť obchodnej leteckej doprave. Je ťažké znížiť služby a náklady tam, kde je všetko šité na mieru. Lietanie súkromným lietadlom je stále pomerne drahé, pretože si vyžaduje veľa záruk, aby sa uskutočnilo v bezpečných podmienkach. Odbornosť poradcu, kvalifikácia profesionálnych pilotov, aktuálna údržba lietadla, poistenie s výraznými finančnými stropmi a dokonca aj schválenia, ako je osvedčenie na leteckú dopravu, to všetko sú záruky, ktoré nesmú byť ohrozené v záujme bezpečnosti a hladkého priebehu letu.

Najlepším spôsobom, ako cestovať za najlepšiu cenu a za najlepších podmienok, je využiť služby sprostredkovateľa, akým je AEROAFFAIRES. Naším cieľom je nájsť pre vás tie najlepšie ponuky súkromných letov. Naše lety sa uskutočňujú v právnom režime verejnej osobnej dopravy súkromnými lietadlami prevádzkovanými spoločnosťami, ktoré sú držiteľmi osvedčenia leteckého dopravcu. Pri prenájme lietadla uprednostňujeme najlepších leteckých prevádzkovateľov, ktorých overili naše poisťovne.

Ak chcete letieť súkromným lietadlom za nízku cenu, k dispozícii sú denné spiatočné lety medzi Parížom – Le Bourget a Ženevou. Pre 4 alebo 5 osôb na palube lietadla Cessna môžete ísť na dovolenku za veľmi výhodnú cenu približne 4 000 EUR, teda menej ako 1 000 EUR na cestujúceho.

Chcete vedieť cenu súkromného lietadla? Prečítajte si náš článok.

© Fotografie: Pixabay/ValiGreceanu